門(mén)店的生存和發(fā)展主要取決于商品力的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)力與形象力也發(fā)揮著重要的作用。新時(shí)代新審美，形象力與商品力、營(yíng)銷(xiāo)力成為決定門(mén)店生存和發(fā)展的三大要素。
形象營(yíng)銷(xiāo)是指品牌門(mén)店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)與現(xiàn)實(shí)已經(jīng)發(fā)生和潛在可能發(fā)生利益關(guān)系的公眾群體進(jìn)行傳播和溝通，使其對(duì)門(mén)店?duì)I銷(xiāo)形成較高的認(rèn)知和認(rèn)同，從而建立門(mén)店良好的形象基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要包括門(mén)店空間藝術(shù)、產(chǎn)品形象、人員附加值。

一、門(mén)店空間藝術(shù)

門(mén)店形象就是品牌形象，是消費(fèi)者與品牌建立初步關(guān)系最重要的參考指標(biāo)，包括門(mén)店設(shè)計(jì)風(fēng)格、色彩搭配、燈光匹配、產(chǎn)品陳列等整體建筑裝修風(fēng)格與空間細(xì)致的布置。
伊萊卡品牌形象店裝修風(fēng)格統(tǒng)一，門(mén)店空間藝術(shù)設(shè)計(jì)融入品牌形象，簡(jiǎn)約時(shí)尚的北歐風(fēng)情，用大面積的藍(lán)與白做為主色調(diào)，拉絲香檳金為造型線條來(lái)襯托整體視覺(jué)效果，升級(jí)空間視覺(jué)的感官體驗(yàn)，燈光設(shè)計(jì)遵循環(huán)保、柔和、體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)感為原則，無(wú)任何多余的點(diǎn)綴，符合當(dāng)代審美風(fēng)尚。

二、產(chǎn)品形象

好的珠寶產(chǎn)品陳列可以將珠寶的層次感、和諧感襯得更加高端上檔次，將客戶的購(gòu)物體驗(yàn)做到極致，通過(guò)對(duì)視覺(jué)的刺激引導(dǎo)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)，陳列對(duì)空間的規(guī)劃起到?jīng)Q定性作用，能夠引導(dǎo)顧客最大程度的走完整個(gè)空間，提高試戴與成交的幾率，做好產(chǎn)品的整體陳列規(guī)劃也是至關(guān)重要的。
 

三、人員附加值

人與人之間的溝通，時(shí)常通過(guò)穿著、談吐、態(tài)度、能力等獨(dú)特的語(yǔ)言傳達(dá)給對(duì)方。門(mén)店人員的外在形象、專(zhuān)業(yè)能力等也是能直觀傳達(dá)給消費(fèi)者的，因此在人員方面有這幾項(xiàng)重要附加值：

1.組貨能力

一個(gè)店鋪構(gòu)建出一個(gè)完整的組貨搭配系統(tǒng)尤為重要，組貨標(biāo)準(zhǔn)與技巧可以有效解決商品結(jié)構(gòu)、寬度和深度，有效降低庫(kù)存成本和機(jī)會(huì)成本，從而在終端確保店鋪商品完美兼容，減少庫(kù)存和滯銷(xiāo)率，比如季節(jié)因素、比例分配、價(jià)格比例、色彩因素、風(fēng)格系列等，還要了解商圈的客群特征、周邊配套、消費(fèi)能力等因素，要針對(duì)的客群組織貨品結(jié)構(gòu)，是普通門(mén)店與品牌門(mén)店區(qū)別較為明顯的區(qū)別。

2.搭配審美能力

門(mén)店導(dǎo)購(gòu)不懂產(chǎn)品與時(shí)尚審美，不能給顧客專(zhuān)業(yè)的搭配建議，就會(huì)導(dǎo)致店鋪連帶率很低，一味地追求爆款，完全不考慮搭配，就會(huì)導(dǎo)致門(mén)店產(chǎn)品比例失衡自然影響視覺(jué)效果與消費(fèi)者對(duì)門(mén)店的認(rèn)可度。
門(mén)店布置、產(chǎn)品陳列、人員附加值等都是珠寶門(mén)店最低成本的營(yíng)銷(xiāo)，直接決定門(mén)店發(fā)展走勢(shì)，這也是為什么伊萊卡品牌特別強(qiáng)調(diào)持續(xù)性服務(wù)與系統(tǒng)培訓(xùn)，以及格外重視形象營(yíng)銷(xiāo)的邏輯。

品牌門(mén)店并非只是單純的買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)所，更多的是傳遞品牌理念，并產(chǎn)生較長(zhǎng)時(shí)間的信任與依賴的有效溝通載體，包括門(mén)店獨(dú)到的裝修風(fēng)格、可信賴的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的人員形象與服務(wù)價(jià)值，整體決定品牌形象與門(mén)店盈利率。