伊萊卡珠寶：如何把握試戴這一環(huán)節(jié)
來(lái)源：伊萊卡
時(shí)間：2020-10-21 14:34
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我們?cè)趯?shí)體店購(gòu)物的時(shí)候，會(huì)將喜歡的東西進(jìn)行試戴或者試穿，在超市還會(huì)有試吃。這個(gè)環(huán)節(jié)不僅吸引消費(fèi)者的注意力，還能促成銷售成功。經(jīng)過(guò)試戴或者試穿后，很多人都會(huì)決定購(gòu)買。在經(jīng)營(yíng)珠寶加盟店的過(guò)程中，部分消費(fèi)者也會(huì)要求試戴以觀看效果，這個(gè)環(huán)節(jié)很重要我們要把握好。那經(jīng)營(yíng)珠寶加盟店，如何把握試戴這一環(huán)節(jié)？
主動(dòng)為客戶挑選適合的珠寶飾品進(jìn)行試戴。有的消費(fèi)者進(jìn)入珠寶店后，并不明確自己想要購(gòu)買什么珠寶產(chǎn)品，這時(shí)候我們可以根據(jù)消費(fèi)者的服飾和妝容，為其選擇合適的珠寶飾品，勸說(shuō)其佩戴。很多消費(fèi)者在看到試戴效果還不錯(cuò)后，會(huì)果斷決定購(gòu)買的。
耐心為顧客提供試戴服務(wù)。很多消費(fèi)者可能會(huì)糾結(jié)幾款飾品，會(huì)要求試戴很多珠寶產(chǎn)品，這時(shí)候我們不能失去耐心，而是要提供貼心的服務(wù)，讓顧客挑選到自己滿意的珠寶產(chǎn)品。即使最后消費(fèi)者試戴了很多卻沒(méi)有購(gòu)買，也不要直接變臉或者做其他讓消費(fèi)者不舒服的動(dòng)作。
在試戴過(guò)程中，除了滿足好消費(fèi)者的需求外，有幾點(diǎn)也需要注意。珠寶是奢侈品，價(jià)格不菲，所以試戴時(shí)需要有工作人員陪在身邊，且不要離開(kāi)柜臺(tái)；對(duì)于類似翡翠手鐲等珠寶飾品，盡量選擇合適的尺寸試戴，以免出現(xiàn)摘下時(shí)發(fā)生糾紛的狀況；珠寶大多都是易碎物，所以盡量不要讓消費(fèi)者隨意觸碰珠寶飾品。
試戴這一環(huán)節(jié)做的好，能夠激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而促進(jìn)成交率，提高效益。
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