【門店運(yùn)營(yíng)】復(fù)工后，庫(kù)存清理三部曲（三）
來(lái)源：伊萊卡
時(shí)間：2020-03-23 14:36
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通過(guò)三部曲的前兩步，我們可以達(dá)到一個(gè)差異化效果，讓自己的品牌在眾多珠寶品牌中脫穎而出：我們的珠寶店鋪不僅賣貨盈利，而且傳遞愛(ài)心，回饋社會(huì)。
線上預(yù)熱之后，我們的最終目標(biāo)就是要清理門店庫(kù)存。那么開(kāi)業(yè)清理庫(kù)存，我們要達(dá)到的目的和結(jié)果是什么：
1、把傳統(tǒng)淡季變成店面的年終慶典
2、名利雙收，利潤(rùn)提升，口碑提升
3、會(huì)員裂變，增加30%以上的新會(huì)員
4、改變消費(fèi)者買珠寶看4C，品牌的傳統(tǒng)觀念
5、區(qū)域市場(chǎng)第一個(gè)破冰，第一個(gè)連環(huán)促銷搶占市場(chǎng)份額
具體操作方法：
疫情期間的地推方式：線上“掃街”
為什么
傳統(tǒng)的宣傳模式如發(fā)傳單、海報(bào)等，難以吸引消費(fèi)者的興趣；且疫情期間，為安全考慮，消費(fèi)者甚至不敢接收傳統(tǒng)的宣傳單等物品。疫情過(guò)后，傳統(tǒng)思維需要迭代，我們要與時(shí)俱進(jìn)，利用線上促銷推廣平臺(tái)，推廣自己的產(chǎn)品與品牌，做到線上導(dǎo)流，線下成交。
如何線上掃街：
電子DM單的制作。打破傳統(tǒng)DM單多而雜的模式，選擇基礎(chǔ)產(chǎn)品，套系產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品，每類不超過(guò)三款產(chǎn)品；電子DM輔以溫馨畫面，突出愛(ài)心回饋、成本價(jià)銷售。
產(chǎn)品的定位：基礎(chǔ)產(chǎn)品清理庫(kù)存，按成本價(jià)處理回籠門店資金；爆款產(chǎn)品塑造一個(gè)可感知的價(jià)值主題，明確潛在賣點(diǎn)；套系產(chǎn)品主打情侶對(duì)戒，情侶項(xiàng)鏈，主題可以設(shè)定待愛(ài)歸來(lái)，春暖花開(kāi)等。
提前核算：核算產(chǎn)品種類、產(chǎn)品文案、產(chǎn)品組合搭配。打動(dòng)異業(yè)合作：從參加活動(dòng)的異業(yè)返點(diǎn)、異業(yè)禮品、特殊折扣三個(gè)方面去做
以上準(zhǔn)備全部齊全以后，我們可以開(kāi)始線上掃街
掃街對(duì)象：
各類商場(chǎng)及專賣店本地線上渠道的相關(guān)負(fù)責(zé)人、本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、國(guó)美，蘇寧等線上銷售渠道平臺(tái)等
合作模式：
幫我們代為推廣、品牌合作相互引流、各自VIP相互導(dǎo)流、對(duì)方會(huì)員到店我們送禮幫助維護(hù)、疫情相關(guān)工作人員線上優(yōu)惠券，線上成交送大禮包。
社區(qū)推廣：
社區(qū)推廣的原因
疫情期間，各大社區(qū)都會(huì)組建社區(qū)群。選擇合適的社區(qū)群，通過(guò)禮品拜訪等方式，讓社群負(fù)責(zé)人允許珠寶品牌人員進(jìn)入社區(qū)群，且允許在社區(qū)群發(fā)布活動(dòng)信息。隨后可在群內(nèi)進(jìn)一步精確目標(biāo)客戶。這次活動(dòng)的關(guān)鍵，是在活動(dòng)的前三天，是否能夠做到引流，爆棚；這種提升士氣的活動(dòng)，會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)一定的壓力，所以前期的線上推廣是輔助，真正的主攻是社區(qū)群內(nèi)進(jìn)行推廣。
社區(qū)群內(nèi)推廣時(shí)，要注意幾點(diǎn)：
DM單可以做兩版：社區(qū)群推廣的DM單，以買貨，贈(zèng)品及相關(guān)免費(fèi)禮品加入一些米，面，油，消毒液，口罩等吸引中老年顧客進(jìn)店；DM單注明門店的消毒和防護(hù)工作到位，如進(jìn)店測(cè)量體溫，分時(shí)間、分批次購(gòu)物，讓消費(fèi)者放心。
店內(nèi)準(zhǔn)備：櫥窗及顯著位置的布置。特殊時(shí)期，將特色產(chǎn)品放到櫥窗展示；將口罩，消毒液等緊俏產(chǎn)品設(shè)置堆頭，置于顯眼的位置。改變陳列。疫情期間，消費(fèi)者對(duì)扎堆搶購(gòu)的陳列心有余悸，我們可以將熱區(qū)分散到全店，沒(méi)有冷區(qū)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排。免費(fèi)贈(zèng)品領(lǐng)取分批次進(jìn)行；潛在顧客登記入會(huì)；安排人員，偽裝成顧客進(jìn)店預(yù)熱；店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)幸福播報(bào)、帶動(dòng)店內(nèi)氣氛。
除了宣傳引流外，還可以給員工一定的誘導(dǎo)，如高任務(wù)，高提點(diǎn)，高目標(biāo)，設(shè)置多類員工獎(jiǎng)勵(lì)模式，激發(fā)員工的積極性。如制定銷售額目標(biāo)、完成目標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)、小組pk獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰等。
希望大家能將疫情過(guò)后的復(fù)工，當(dāng)成我們二次發(fā)展的起點(diǎn)！
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